Бизнес план фитнес клуба

Бизнес план фитнес клуба - анализ рынка
Спрос на услуги оздоровительных спортивных центров в крупных городах России превышает предложение. Вход на этот рынок пока что открыт достаточно широко. Но входной билет стоит круглую сумму - по московским расценкам, от 500 до 800 долларов на квадратный метр клубной площади

Очередь к тренажерам
Крылатая фраза о том, что «в человеке все должно быть прекрасно» - и душа, и одежда, и тело, - уже много десятилетий гуляет по учебникам русской литературы. Но, в отличие от библиотек, специализированных залов, где можно было бы поработать над своей фигурой, в советское время у нас не строили. Культуризм считался порождением буржуазного образа жизни, развивались «пролетарские» виды спорта типа футбола и лыж. И когда перестройка разрушила идеологические табу, выяснилось, что мест, где все желающие могли бы наращивать стальные мускулы и формировать осиную талию, совсем немного. Стадионы и спортивные центры заполонили рынки. В так называемых «качалках», как правило, собиралась «тусовка» из весьма агрессивно настроенных молодых людей. бизнес план Чужакам там было неуютно. К тому же, далеко не каждый, кто мечтал укрепить здоровье и усовершенствовать тело, согласился бы тренироваться в тесном и душном подвале, на допотопных самодельных тренажерах.
 

Но, как говорится, свято место пусто не бывает. В начале 90-х в Москве появились

первые «настоящие» фитнес-клубы, созданные по образу и подобию западных, но

с учетом российской специфики.

Количество желающих приобщиться к здоровому образу жизни оказалось огромным. 
По словам Марины Васильцовой - исполнительного директора по маркетингу и рекламе

столичной компании World Class, - в ее первом фитнес-клубе даже существовал

так называемый «лист ожидания». Клубная карта на год стоила $2500. И, несмотря

на это, люди занимали очередь, чтобы позаниматься с тренером на импортных тренажерах.

Это было таким же символом жизненного успеха, как новая иномарка или мобильный бизнес план

телефон.

Но со временем ситуация стала меняться.

- Теперь в наши клубы ходят не только фотомодели и крутые бизнесмены, но и «обычные»

люди, - рассказывает генеральный директор фитнес-центра «Марк Аврелий» Елена

Дари. - Причем в последнее время прибавилось мужчин и женщин «за 40». Менталитет

россиян постепенно меняется, комплексы, мешавшие людям бизнес план переступить порог фитнес-клуба,

исчезают. Особенно показательным для нас стал этот сезон, когда количество клиентов

увеличилось в два раза.

В настоящее время спрос на рынке фитнес-услуг по-прежнему превышает предложение.

Поэтому только за последний год в Москве появилось около десяти крупных центров

и множество мелких.

Кстати, процесс массового открытия фитнес-клубов бизнес план идет не только в столице, но
и в регионах. естественно, бизнес план фитнес клуба для региона несколько отличается от столичного варианта.

- Мы ежегодно проводим конференции для людей, интересующихся фитнесом,- рассказывает

Марина Васильцова. - Если десять лет назад участников было всего 200, то в этом

году - более 5000. При этом большинство приезжает из различных региональных

центров.

Разрабатывая бизнес план фитнес клуба, определитесь с форматом бизнеса.

Так сложилось, что фитнес-клубами в России принято именовать и крупные центры,

размещающиеся на огромных площадях - более 1000 кв. м, и маленькие стометровые

тренажерные залы, пришедшие на смену «качалкам». Технологии ведения бизнеса

и уровень прибыли в клубах разного формата отличаются очень существенно. Если

провести аналогию с торговлей, то крупный центр - это супермаркет, где клиентам

предлагается широкий ассортимент высококачественных продуктов и услуг, а маленький

зал - магазинчик у дома, где в принципе можно что-то купить, но выбирать при

этом не приходится.
От формата фитнес-клуба напрямую зависит цена на услуги. Где-нибудь в спальном

районе позаниматься в тренажерном зале можно и за 100 рублей. При занятиях три

раза в неделю в год это обходится клиенту в $400. А в крупном фитнес-центре

годовое членство, предусматривающее посещение клуба в любое время дня, стоит

$1000-4000.

- Клиенты готовы платить такие деньги, - говорит директор по рекламе фитнес-центра

Marina Club Сергей Ивлев. - Снижать цену не имеет смысла: почти все существующие

клубы заполнены.

Элитные клубы, где годовая карта стоит $2500-4000, занимают небольшую часть

столичного рынка, порядка 10%. А основная доля приходится на клубы среднего

уровня - те, где годовая карта стоит $1000-1500.

Крупный московский фитнес-центр сегодня - это комплекс площадью от 1000 до 10

тыс. кв. м. Одного тренажерного зала людям, готовым платить за услуги большие

деньги, уже недостаточно. Поэтому в приличном, с точки зрения клиента, клубе

должен быть бассейн, просторные тренажерный и силовой залы, залы для аэробики,

боевых единоборств, теннисные корты. А также дополнительные заведения, делающие

пребывание в клубе комфортным: салон красоты, косметический салон, сауна, бар,

магазин спортивной одежды.

- Люди стали более взыскательными и требовательными, - говорит Марина Васильцова.
- Конкуренция растет, и в таких условиях клуб должен быть привлекательным по
всем параметрам. У нас с каждым клиентом работает и персональный тренер, и диетологи,
и врачи-косметологи, чтобы человек мог реально добиться своей цели - привести
в порядок тело и внешность.

Важно быть ближе

Во всех фитнес-клубах постоянно ведется борьба за постоянных клиентов, так

как именно они приносят основной доход.

- Клиентская база формируется у клуба в течение 3-4 лет, - говорит Елена Дари.

- По окончании этого срока 70% всех посетителей клуба составляют постоянные

клиенты, а 30% - новые.

Марина Васильцова из Wotld Class приводит другие цифры:
- Соотношение постоянных и новых клиентов, в зависимости от уровня и местоположения
клуба, составляет 60:40.
Большинство клиентов выбирают сегодня клуб по территориальному признаку - неподалеку
от дома или работы. Тратить свое драгоценное время на долгие переезды и стояние
в пробках люди уже не хотят.Поэтому составляя бизнес план фитнес клуба, учтите этот момент.

- Я помню, как четыре года назад один американский специалист по фитнесу говорил

нам: «Ваша целевая аудитория - это те, кто живет или работает в 6-8 минутах
езды от клуба», - рассказывает Елена Дари. - Мы дружно смеялись над этим, вспоминая
русскую поговорку: «Для бешеной собаки 100 верст не крюк». Но прошло немного
времени, и все изменилось. Если раньше люди приезжали к нам с другого конца
Москвы, то сейчас постоянные клиенты - это те, кто живут или работают поблизости.
Исходя из этого, у многих фитнес-центров изменилась рекламная стратегия. Если
раньше рекламу размещали в общенациональных глянцевых журналах или на щитах,
установленных по всей Москве, то теперь реклама стала точечной.
- Гораздо эффективнее раздать рекламные листовки и буклеты на автостоянках,
расположенных недалеко от клуба, чем дать одно объявление в журнале, - рассказывает
Елена Дари. - Хорошо работает и наружная реклама, но только если она размещается
на тех дорогах, которые ведут к клубу.

Очень важно включить в бизнес план фитнес клуба работу над разными видами дисконта.

Карты «длинные» и «короткие»

Наиболее выгодно, когда клиент покупает карточку члена клуба с продолжительным
сроком действия - год или полгода. Кстати, в элитных клубах, которые посещают

обеспеченные люди, лучше всех продаются годовые карты. Для людей с меньшим достатком

сразу заплатить $1000-2000 бывает затруднительно. Поэтому они обычно покупают

полугодовые карты или карты на три месяца, хотя две полугодовые карты в совокупности

стоят на 20-40% дороже, чем одна годовая. И наконец, в совсем дешевых клубах

многие клиенты предпочитают оплачивать каждую тренировку отдельно.

Доли, которые в общем объеме занимают прибыль от продажи членских карт и прибыль

за оказание дополнительных услуг, зависят от статуса клуба. Чем он престижнее,

тем выше уровень платежеспособности посещающих его клиентов. Обеспеченные граждане

готовы тратить деньги в баре, солярии или салоне красоты. Тогда как для малообеспеченных

любителей фитнеса главное - оплатить тренировку.

При грамотной организации дела прибыль от продажи клубных карт может составлять

70%, а от продажи дополнительных услуг - 30%.

Бизнес план фитнес клуба - деньги для старта

Для открытия дорогого фитнес-центра, оказывающего клиентам полный спектр услуг,

необходимы серьезные инвестиции. Если раньше много фитнес-центров открывалось

на базе существующих спортивных комплексов с бассейнами, то сейчас такие места

уже заняты. Поэтому клубы приходится строить с нуля.

Если все же удается найти свободное помещение необходимой площади - от 1000

кв. м, то на высококачественный ремонт и закупку дорогостоящего оборудования

в московских условиях потребуется $500-800 на 1 кв. м.
нельзя подготовить бизнес план фитнес клуба без обращения к вопросу закупа оборудования. Расчет этих затрат должен обязательно входить в бизнес план фитнес клуба.
Чтобы оборудовать небольшой тренажерный зал, работающий под вывеской «фитнес-клуб»
где-нибудь в спальном районе столицы, можно обойтись средствами на порядок меньшими.

- На оборудование тренажерами 70-метрового зала мы потратили порядка $3500,

- рассказывает генеральный директор НПФ «Проксим» Василий Пролыгин.

Очень важно, чтобы внешнее и внутреннее обустройство клуба соответствовало тем

ценам, которые владельцы бизнеса назначают за услуги.

- Если стоимость годовой клубной карты составляет $1000-4000, то экономить на
тренажерах, оборудовании и всех сопутствующих материалах (включая полотенца,
халаты) нельзя. Иначе клиент может предпочесть клуб конкурентов, - говорит Марина

Васильцова.

Бизнес план фитнес клуба - вопрос рентабельности.

При среднем уровне рентабельности бизнеса 20-30% вложенный в открытие 1500-метрового

клуба миллион долларов окупается за два года. Впрочем, здесь все зависит от

его территориальной расположенности, ценовой политики и размера вложений в раскрутку.

- Конкурировать с брэндами, давно известными потребителям, новичкам очень трудно,

- говорит Елена Дари. - У начинающих есть хорошие шансы развернуться только

в каком-нибудь спальном районе. Конечно, можно построить клуб и в центре. Но

переманить туда клиентов из известного фитнес-центра практически невозможно.

Для этого нужно потратить огромные средства - на рекламу и PR. На эти деньги

можно построить еще один клуб.
 
Бизнес план фитнес клуба - кадровая политика.

Хороших тренеров не хватает

Важная составляющая успеха фитнес-клуба - квалифицированный фитнес-персонал.
В хорошем клубе в каждом тренажерном зале постоянно присутствует тренер, готовый
бесплатно ответить на любой вопрос клиента. Все тренеры имеют спортивное образование,
многие являются действующими спортсменами. Периодически они проходят аттестацию,
подтверждая свои знания в области современного фитнеса.
В небольших тренажерных залах местного значения ситуация иная. Тренер может
появляться там время от времени, разрабатывая индивидуальную программу тренировок
для клиента, но не присутствуя при всех занятиях.

- Набор квалифицированного персонала - это основная проблема для новых клубов,

- отмечает Елена Дари. - Хороших специалистов очень мало, так как этот бизнес

еще очень молод. Учитывая, сколько клубов открывается в последнее время, тренеров

хватает.
Еще одним из отличий хорошего клуба является наличие в нем разнообразных фитнес-программ.

Одних только комплексов упражнений по аэробике можно насчитать с десяток: в

зависимости от интенсивности нагрузки, с прыжками и без прыжков, с использованием

или без использования степ-платформы. То же касается и силовых уроков. Кто-то

хочет подкачать мышцы рук, плеч и груди, кто-то - брюшной пресс и мышцы ног,

а кто-то - все сразу. В зависимости от цели, которую ставит перед собой клиент,

ему должны предложить разнообразные варианты тренировок.

Периодически у наших сограждан возникает желание заниматься по программам, ставшим

модными на Западе. Крупные фитнес-клубы быстро реагируют на все изменения и

вводят новые виды тренировок. Однако, по словам специалистов, далеко не все

из западных хитов становятся популярными в России. И со временем спрос на них

исчезает.

Внесите в бизнес план фитнес клуба варианты возможного развития вашего бизнеса и новых направлений.

В последнее время большой популярностью в фитнес-клубах стали пользоваться так

называемые семейные и детские программы. Пока мама занимается аэробикой, ее

чадо приобщают к спорту в детском зале. Поэтому сегодня в каждом уважающем себя

фитнес-клубе существует десяток-другой вариантов тренировок для детишек разного

возраста и уровня спортивной подготовки.

Двери на рынок открыты, но...

По оценкам компании World Gym, потребность Москвы в фитнес-центрах составляет
не менее 500 тыс. тренировочных мест. При этом на сегодняшний день все клубы

города могут принять лишь порядка 150 тыс. клиентов. Во многих спальных районах

с численностью жителей 100-200 тыс. человек до сих пор работает всего один-два

тренажерных зала. Казалось бы, строй - не хочу! Но, на самом деле, в фитнес-бизнесе

не все так просто.
Стабильно получать хорошую прибыль, открыв маленький фитнес-клуб на окраине

города, можно только в том случае, если его помещение находится в вашей собственности.

- Ежедневно к нам приходит 10-15 человек, - рассказывает Василий Пролыгин. -

И это несмотря на то, что цены у нас невысоки - 100-150 рублей за тренировку

(в зависимости от времени) - и поблизости нет других фитнес-центров. Если бы

мы арендовали свои залы, было бы гораздо сложнее.

Несложно посчитать, что стоимость аренды 200-метрового помещения, где можно

разместить тренажерный зал и зал для занятий аэробикой, при цене $200 за кв.

м в год, в месяц составит более $3000. Даже если его ежедневно будут посещать

30 человек и платить по $5 за тренировку, аренда и прочие расходы съедят всю

прибыль.

Грамотно составленный бизнес план фитнес клуба помогает грамотно определить ценовую политику бизнеса.
Назначать более высокую цену рискованно. Достойно конкурировать с крупными фитнес-центрами

все равно не получится. А вот отпугнуть повышением цены малообеспеченных клиентов

вполне возможно.

- Недорогих фитнес-клубов не хватает, но открывать их пока нерентабельно, -

говорит Марина Васильцова.

Впрочем, в ближайшие годы возможность выйти на рынок фитнес-услуг у новичков

все же есть.

Шансов на успех больше у тех, кто располагает средствами для строительства просторного

и хорошо оборудованного клуба в каком-нибудь из спальных районов. В Москве торопиться

с выходом на рынок стоит хотя бы потому, что в последнее время на «спальники»

обратили свое внимание крупные сети - «Планета Фитнес», World Class, World Gym.

Несколько клубов этих компаний уже существуют на окраинах столицы.

При этом специалисты прогнозируют, что через два-три года можно ожидать ужесточения

конкурентной борьбы не только в центре города, но и в спальных районах. Как

говорится, кто не успел, тот опоздал.

Здесь приведен лишь примерный бизнес план фитнес клуба.Чтобы составить бизнес план фитнес клуба с учетом особенностей вашего бизнеса, обращайтесь к специалистам.